作者：Philip Her，Millward Brown北美高级副主席

私有品牌在也被称为店铺品牌（store brand），或者是店铺的“自有品牌”(own brand)，指的是被单一零售商独有的品牌。

私有品牌特有的店内优势是其快速发展的重要前提，同时经济条件和媒体环境也加速了其发展。

不同品类私有品牌的优势也有所不同。研究发现，尿片和矿泉水品牌中都有超过一半的消费者会考虑购买私有品牌，而在婴儿食品和婴儿洗漱用品中这个数字就却只有10%。产生这个现象的原因有二：一是相对的花费和风险，转化商品品牌的风险越大，消费者越不可能接受私有品牌，即使私有品牌产品的价格很低；二是产品的日用化程度，产品越接近日用品，就越易被私有品牌取代。

以上发现对生产商品牌的市场营销人员的启示是：首先，要增加消费者更换品牌的风险，不要仅通过促销来增加品牌的销售，而是要通过创新来证明品牌的确物有所值，同时也可以通过质疑私有品牌的质量来巩固自己在消费者心目中的选择优先地位；其次，通过提升食品加工、精炼水平来使自己的产品超过普通日用品的定位；第三，向那些在零售过程中已经创造了很好体验的品牌学习，如建立类似苹果和耐克体验店；最后，营销人员必须将零售商视为伙伴，合作建立营销计划从而使各方获益。

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